Любой квалифицированный риэлтор проинформирует продавца жилья о том, что торговаться с потенциальными покупателями не только можно, но и нужно.

Умение грамотно вести торги говорит о вашем стремлении искать компромисс и идти на диалог с контрагентов. О том, как торговаться правильно и не в ущерб собственным интересам и пойдет речь в статье.

Прежде всего, продавцу нужно определиться с 3-мя важными категориями: наименьшей ценой, за которую он может, но не хочет продавать жилье, самой высокой ценой за объект, за которую он с радостью продал его уже сегодня и средней суммой между этими 2-мя категориями. Она и будет оптимальной стоимостью жилья, то есть продавец будет весьма доволен, реализовав квадратные метры по указанной цене. Отталкиваясь от этих 3-х цифр, и будут устанавливаться правила торга. Какие есть типы квартир, можно посмотреть вот здесь http://krkv.com.ua/tipy-kvartir/. ЖК «Крюковщина предлагает выгодные варианты покупки.

В объявлении о продаже недвижимости указывайте наиболее высокую цену. Если найдутся желающие явиться на презентацию жилья, начинайте торг таким образом:

-попросите собеседника самостоятельно определить стоимость вашего объекта. Возможно, получив ответ, вы будете весьма им удовлетворены. Зная мнение потенциального покупателя о вашем жилье, вы будете изначально заранее – «ваш» это клиент или нет. Если покупатель называет смехотворную цену за жилье, значит, у него либо нет денег, либо он ищет простоватого продавца.

-никогда не сбрасывайте цену просто так, просите, чтобы контрагент назвал те недостатки, наличие которых требует скидки. Так вы позиционируете себя ушлым продавцом, которого нельзя провести вокруг пальца.

-начиная непосредственно торг, сбрасывайте в диапазоне максимальной и оптимальной цены, причем 1 раз уступите вполовину общей разницы, а 2 – в четверть. По-возможности, старайтесь не приближаться к оптимальной стоимости.

Если же покупатель все равно нашел какие-то дефекты, остановитесь на оптимальном рубеже. В крайнем случае, уступите 1 раз в диапазоне минимальной и оптимальной стоимости, причем очень незначительно. Ни в коем случае не приближайтесь к минимальному порогу цены.

Учтите главное правило – если торги затягиваются, и покупатель заставляет вас приблизиться к неприемлимому рубежу, однако, вы уверены, что ваша недвижимость стоит большего – прекращайте переговоры. Скорее всего, через некоторые время вам попадется состоятельный и менее внимательный покупатель.